寧波xx醫(yī)療項目商業(yè)計劃書
第一章:摘要 14
第二章:行業(yè)分析 5
一、中國醫(yī)藥行業(yè)概況 5
二、醫(yī)療服務(wù)行業(yè) 6
第三章:XX市相關(guān)情況介紹 8
一、寧波市概況 10
二、寧波市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展情況 10
第四章:醫(yī)院介紹 13
一、公司簡介 13
二、公司發(fā)展 14
三、醫(yī)院管理 15
四、外部支持 17
第五章:業(yè)務(wù)/診療項目介紹 20
第六章:市場分析 22
一、市場前景 23
二、目標(biāo)市場預(yù)測 24
三、營銷手段 27
第七章:競爭性分析 29
一、主要競爭對手 29
二、公司發(fā)展中存在的優(yōu)勢(Strength) 32
三、公司發(fā)展中存在的劣勢(Weakness) 33
四、公司的發(fā)展機(jī)會(0pportunity) 33
五、影響本項目實(shí)施的因素(Threat) 34
第八章:風(fēng)險因素及對策 34
一、管理風(fēng)險分析: 34
二、市場風(fēng)險分析 34
三、政策風(fēng)險分析 35
四、資金風(fēng)險分析 35
第九章:財務(wù)計劃 35
一、醫(yī)院過往經(jīng)營情況 35
二、未來財務(wù)預(yù)算(2023年—2025年) 36
第十章:融資計劃及投資退出途徑 37
一、募集資金用途 37
二、資本退出方式 38
第一章:摘要
xx醫(yī)療為本公司的品牌,xx醫(yī)療秉承“人間天使,健康同行”!充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,智能,精準(zhǔn),高效的醫(yī)療服務(wù)理念,不斷進(jìn)行醫(yī)療創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、醫(yī)療服務(wù)創(chuàng)新的管理模式。xx醫(yī)療是國醫(yī)大師團(tuán)隊及上海權(quán)威專家團(tuán)隊服務(wù)的頂級中醫(yī)門診,以預(yù)防保健“治未病”為主體,調(diào)理亞健康、凝難雜癥及慢性疾病的中醫(yī)綜合性特色?漆t(yī)療機(jī)構(gòu)。并開展專家會診及上海綠色通道服務(wù)。
xx醫(yī)療中醫(yī)藥研究院,發(fā)揮國醫(yī)大師團(tuán)隊臨床經(jīng)驗,研究開發(fā)治療心腦血管疾病、凝難雜癥及“四高”慢病的成果,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,服務(wù)民眾。
xx醫(yī)療位于中國寧波,由國醫(yī)大師團(tuán)隊及上海權(quán)威專家團(tuán)隊為主的醫(yī)療專家。擁有四維彩超、大生化分析儀、血液分析儀、尿液分析儀、血液流變儀、甲皺微循環(huán)測定儀、光量子機(jī)等等高精尖的醫(yī)療設(shè)備,成為面向中高端人群服務(wù)的一個醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
中國的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革已進(jìn)入深層次階段,“衛(wèi)生資源結(jié)構(gòu)由單一國有制向公有制、多種所有制并存轉(zhuǎn)化”。國家對醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照非營利性和營利性實(shí)行分類管理,營利性醫(yī)院以獲取投資回報實(shí)現(xiàn)利潤最大化為目的,自主確定醫(yī)療服務(wù)項目,自主定價、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、照章納稅,確立了營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法地位,這為民間資本或外資進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域鋪平了道路。
心腦血管等慢性疾病的有效治療是當(dāng)今醫(yī)學(xué)界的一大難題。心腦血管疾病、凝難雜癥及“四高”慢病已經(jīng)成為中國城鄉(xiāng)居民死亡的“第二殺手”。自八十年代以來,中國心腦血管疾病患病率和發(fā)病危險因素在持續(xù)上升,僅高血壓病人在全國每年就新增加三百多萬人,目前已有一億多人口患高血壓。此外,每年有幾百萬人死于心腦血管疾病。
由于人口老齡化、人群體力活動減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無減和社會心理壓力加重等原因,都預(yù)示著心腦血管疾病在今后還會呈持續(xù)攀升之勢,而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢。
xx醫(yī)療就緊緊圍繞中西醫(yī)的專業(yè)化、特色化的優(yōu)勢,依靠國醫(yī)大師團(tuán)隊、上海權(quán)威專家團(tuán)隊開展業(yè)務(wù)。
xx醫(yī)療的發(fā)展目標(biāo)是成為寧波市心腦血管、凝難雜癥及慢性疾病檢測、治療及康復(fù)的基地,發(fā)展為寧波及長三角具有特色中西醫(yī)相結(jié)合的專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
為實(shí)現(xiàn)此戰(zhàn)略目標(biāo),xx醫(yī)療計劃融資1500萬元,準(zhǔn)備引入策略投資者。
第二章:行業(yè)分析
一、中國醫(yī)藥行業(yè)概況
中國是世界上最大的發(fā)展中國家,人口總數(shù)接近十四億,占全球的20%。由于人口的自然增長、人口老齡化、城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的改革以及經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長等相關(guān)因素的影響,醫(yī)藥市場總體需求將保持平衡增長。據(jù)預(yù)測,到2025年,全國藥品需求量將達(dá)到13840億元,比2021年凈增783億元。預(yù)計“十五”期間,中國藥品需求年平均遞增速度可達(dá)到8%左右。
二、國家對中醫(yī)藥的大力支持
貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于中醫(yī)藥工作的決策部署,明確“十四五”時期中醫(yī)藥發(fā)展目標(biāo)任務(wù)和重點(diǎn)措施,依據(jù)《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》。
建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效中醫(yī)藥服務(wù)體系。
實(shí)施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程“十四五”行動計劃,全面提升基層中醫(yī)藥在治未病、疾病治療、康復(fù)、公共衛(wèi)生、健康宣教等領(lǐng)域的服務(wù)能力。打造一批名醫(yī)團(tuán)隊運(yùn)營的精品中醫(yī)機(jī)構(gòu)。鼓勵有資質(zhì)的中醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員特別是名老中醫(yī)開辦中醫(yī)診所。鼓勵有條件的中醫(yī)診所組建家庭醫(yī)生團(tuán)隊開展簽約服務(wù)。推動中醫(yī)門診部和診所提升管理水平。
提升中醫(yī)藥健康服務(wù)能力。
提升疾病預(yù)防能力。實(shí)施中醫(yī)藥健康促進(jìn)行動,推進(jìn)中醫(yī)治未病健康工程升級。實(shí)施癌癥中西醫(yī)結(jié)合防治行動,加快構(gòu)建癌癥中醫(yī)藥防治網(wǎng)絡(luò)。推廣一批中醫(yī)治未病干預(yù)方案,鼓勵家庭醫(yī)生提供中醫(yī)治未病簽約服務(wù)。持續(xù)開展65歲以上老年人等重點(diǎn)人群的中醫(yī)藥健康管理,逐步提高覆蓋率。
優(yōu)化中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)模式。
完善以病人為中心的服務(wù)功能,總結(jié)推廣中醫(yī)綜合診療模式、多專業(yè)一體化診療模式和集預(yù)防、治療、康復(fù)于一體的全鏈條服務(wù)模式。加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域攻關(guān)。在科技創(chuàng)新2030—重大項目、重點(diǎn)研發(fā)計劃等國家科技計劃中加大對中醫(yī)藥科技創(chuàng)新的支持力度。開展中醫(yī)藥防治重大、難治、罕見疾病和新發(fā)突發(fā)傳染病等診療規(guī)律與臨床研究。加強(qiáng)開展基于古代經(jīng)典名方、名老中醫(yī)經(jīng)驗方、有效成分或組分等的中藥新藥研發(fā)。
發(fā)展中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)。
1.促進(jìn)和規(guī)范中醫(yī)藥養(yǎng)生保健服務(wù)發(fā)展。鼓勵中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)為中醫(yī)養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持。2.發(fā)展中醫(yī)藥老年健康服務(wù)。強(qiáng)化中醫(yī)藥與養(yǎng)老服務(wù)銜接,推進(jìn)中醫(yī)藥老年健康服務(wù)向農(nóng)村、社區(qū)、家庭下沉。鼓勵中醫(yī)醫(yī)師在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提供保健咨詢和調(diào)理服務(wù)。推動養(yǎng)老機(jī)構(gòu)開展中醫(yī)特色老年健康管理服務(wù)。3.豐富中醫(yī)藥健康產(chǎn)品供給。以保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、功能性化妝品、日化產(chǎn)品為重點(diǎn),研發(fā)中醫(yī)藥健康產(chǎn)品。鼓勵圍繞中醫(yī)養(yǎng)生保健、診療與康復(fù),研制便于操作、適于家庭的健康檢測、監(jiān)測產(chǎn)品及自我保健、功能康復(fù)等器械。
三、醫(yī)療服務(wù)行業(yè)
新世紀(jì)開元,我國的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革已進(jìn)入深層次階段,“衛(wèi)生資源結(jié)構(gòu)由單一國有制向公有制、多種所有制并存轉(zhuǎn)化”。國家對醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照非營利性和營利性實(shí)行分類管理,營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)以獲取投資回報實(shí)現(xiàn)利潤最大化為目的,自主確定醫(yī)療服務(wù)項目,自主定價、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、照章納稅,確立了營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法地位,明確了營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療服務(wù)所得收益可用于投資者經(jīng)濟(jì)回報,這為民間資本或外資進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域鋪平了道路。
目前不少外資及民間資本都在尋找進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的切入點(diǎn),這是由于醫(yī)療服務(wù)行業(yè)擁有巨大的市場和高利潤的回報,而且隨著國家人民生活水平不斷提高,人們對生活質(zhì)量的要求越來越高,形成了對醫(yī)藥衛(wèi)生、保健等的要求越來越高。這將使醫(yī)療服務(wù)行業(yè)成為今后一個熱門的投資領(lǐng)域。
(一)我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn):
1.抗經(jīng)濟(jì)周期能力較強(qiáng)
醫(yī)療服務(wù)行業(yè)主要提供疾病預(yù)防、疾病診斷、臨床治療、康復(fù)保健等服務(wù),因其涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,是一個需長期、重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。
2.蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)機(jī)會
醫(yī)療服務(wù)行業(yè)因其前期投入較大、科技含量高、管理復(fù)雜、服務(wù)質(zhì)量要求嚴(yán)格、且設(shè)立新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)還受到區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃等限制,所以存在一定的壟斷性、利潤豐厚,蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)濟(jì)機(jī)會。
3.擁有長期永久性的市場
人類的健康問題是永恒的主題,且新疾病的出現(xiàn)以及各種危及人類生存的非傳染性疾。[瘤、糖尿病、心血管疾病、自身免疫性疾病等)為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)提供了無限商機(jī),全球人口基數(shù)大,而且不斷增長,使醫(yī)療服務(wù)行業(yè)擁有了長期永久性的市場。
(二)現(xiàn)狀和前景
我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)長期以來是國有醫(yī)院一統(tǒng)天下的局面,缺乏競爭的市場環(huán)境。國家在1999年初推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革,實(shí)行了醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理等一系列改革措施,加重民營、外資辦醫(yī)份量,目的是讓非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)在技術(shù)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度方面與公立醫(yī)院形成相互競爭的局面,最終讓老百姓得到實(shí)惠。
據(jù)中華醫(yī)院管理學(xué)會專題調(diào)查顯示,目前全國具有一定規(guī)模的民辦醫(yī)院不少于5000家?傮w上看,我國現(xiàn)有的民辦醫(yī)院一般以各類專科和中醫(yī)、民族醫(yī)醫(yī)院為主,與公立醫(yī)院相比,他們具有經(jīng)營機(jī)制靈活、融資渠道多元化、市場開拓意識和服務(wù)意識強(qiáng)等優(yōu)勢,以其“簡、便、驗、廉”的特色滿足了人們?nèi)遮叾鄻踊、多層次的就醫(yī)需求,已成為我國衛(wèi)生事業(yè)一支不可小視的生力軍。
第三章:寧波市相關(guān)情況介紹
一、寧波市概況
寧波位于中國浙江省是計劃單列市。全市總面積9365平方公里,戶籍總?cè)丝?/SPAN>608.5萬人,
寧波是中國計劃單列市之一,中國東方大港,通往世界各地。1861年寧波市就被正式辟為對外通商口岸,是近代中國沿海最早對外開放的港口城市之一。寧波港口吞吐量居全國第二位,是中國進(jìn)出口貿(mào)易的重要口岸,中國東方沿海的商品集散地和商貿(mào)、金融、信息、交通運(yùn)輸樞紐。
根據(jù)寧波市“十五”計劃,2021年全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值14594.9億元,按可比價格計算,同比增長8.2%,全市居民人均可支配收入73869元。
二、寧波市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展情況
(一)現(xiàn)有狀況
1.衛(wèi)生資源現(xiàn)況
2021年,全市共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)300家(不含農(nóng)村衛(wèi)生站、醫(yī)療點(diǎn))。政府開辦的有149家,主要是大中型的衛(wèi)生機(jī)構(gòu),其中規(guī)模以上中醫(yī)機(jī)構(gòu)33家。
2.存在的主要問題
衛(wèi)生資源結(jié)構(gòu)不合理。市區(qū)現(xiàn)有市級醫(yī)院、區(qū)級醫(yī)院三類醫(yī)院,醫(yī)療機(jī)構(gòu)布局不合理,大醫(yī)院過于集中在市中心區(qū)域,人才物等衛(wèi)生資源過于集中在大醫(yī)院。病人流向不合理,區(qū)級醫(yī)院的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益較差,衛(wèi)生資源浪費(fèi)現(xiàn)象較為嚴(yán)重。社區(qū)衛(wèi)生資源和衛(wèi)生服務(wù)較薄弱,缺乏開展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的全科醫(yī)生,尚未形成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)組織、綜合醫(yī)院和?漆t(yī)院合理分工的醫(yī)療服務(wù)體系。農(nóng)村部分衛(wèi)生院資源不足或經(jīng)營效益差,衛(wèi)技人才隊伍素質(zhì)偏低。
政府對衛(wèi)生投入不足,尤其是農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的財政補(bǔ)助到位率低。各級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的合理補(bǔ)償機(jī)制也未得到根本解決。
(二)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展環(huán)境
1.市民對衛(wèi)生服務(wù)的需求日益增長
隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,符合社會主義市場經(jīng)濟(jì)的社會保障體系的建立,市民健康意識的不斷加強(qiáng),醫(yī)學(xué)模式與健康模式的轉(zhuǎn)變,以及我市進(jìn)入老年型社會等因素,市民對醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的需求在擴(kuò)大,要求在提高,迫切要求建立與之相適應(yīng)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系,滿足人民群眾的健康消費(fèi)需求。
2.衛(wèi)生事業(yè)總體水平與長三角地區(qū)和其它特區(qū)存在差距
從“九五”期末衛(wèi)生事業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、發(fā)展規(guī)模、經(jīng)營效益等方面進(jìn)行比較,我市衛(wèi)生事業(yè)總體水平與長三角地區(qū)和其它經(jīng)濟(jì)特區(qū)有明顯差距,“十五”期間我市衛(wèi)生改革與發(fā)展,推動特區(qū)衛(wèi)生事業(yè)率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化面臨的壓力將更大。
3.疾病譜出現(xiàn)新的變化
目前,一些傳染性疾病仍未得到完全控制,病毒性肝炎、霍亂、痢疾、傷寒、結(jié)核等仍是危害群眾健康的主要傳染。桓哐獕、糖尿病、精神病等慢性非傳染性疾病和老年疾病不斷增加,心腦血管疾病、惡性腫瘤在死因統(tǒng)計中占居更突出的位置。
公司名稱:寧波xx醫(yī)療管理有限責(zé)任公司(以下簡稱“xx醫(yī)療”)
設(shè)立時間:2022年9月8日獲經(jīng)工商注冊,xx衛(wèi)生健康局備案的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
醫(yī)院地址:寧波市xx路801號
醫(yī)院性質(zhì):民營、盈利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)
注冊資本:2000萬
股權(quán)結(jié)構(gòu):
股東名稱 出資額(萬元) 持股比例
張英林 1900 95%
張兆斌 100 5
主要業(yè)務(wù):
1.國醫(yī)大師提供預(yù)防及保健“治未病”、亞健康調(diào)理、腦血管病及慢性疾病的診斷治療。
2.國醫(yī)大師健康管理中心。
3.慢性疾病管理“四高”調(diào)理、康復(fù)。
4.重病、凝難雜癥專家會診及上海綠色通道服務(wù)。
5.國醫(yī)大師秘方“藥食同源”“消字”系列產(chǎn)品推廣銷售。
設(shè)施條件:經(jīng)營場地建筑面積1000平方米,四維多普勒彩超機(jī)、大生化設(shè)備、血液分析儀、尿液分析儀、光量子機(jī)等設(shè)備。
經(jīng)營狀況:年門診10000人次。2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入3311.70萬元,凈利1456.6萬元。
第四章:公司介紹
一、公司發(fā)展規(guī)劃
(一)xx醫(yī)療國醫(yī)大師中醫(yī)門診。
1.國醫(yī)大師提供預(yù)防及保健“治未病”、亞健康調(diào)理、腦血管病及慢性疾病的診斷、治療。
2.慢性疾病管理“四高”調(diào)理
3.xx醫(yī)療健康管理中心(國醫(yī)大師健康長壽健康管理中心)
4.康養(yǎng)療養(yǎng)中心
5.正常營業(yè)一年后,分步在上海、北京、深圳“國醫(yī)大師中醫(yī)門診”開業(yè)
(直接復(fù)制)。
(二)xx中醫(yī)藥研究院(申報中)。
(三)xx制藥廠-銷售公司
(四)中草藥種植基地.。
(五)3-5年部分產(chǎn)品拿到“國藥”“國準(zhǔn)”“醫(yī)療耗材”批號。
(六)科創(chuàng)板或創(chuàng)業(yè)板上市(2027年)。
二、公司管理團(tuán)隊
三、公司營銷團(tuán)隊
四、公司醫(yī)療團(tuán)隊
醫(yī)療采用老中青相結(jié)合,老專家、中年骨干、青年高素質(zhì)隊伍。
1.技術(shù)人員結(jié)構(gòu)
正高職稱(人) 28
副高職稱(人) 12
中級職稱(人) 10
初級職稱(人) 6
2.權(quán)威團(tuán)隊
(1)國醫(yī)大師一 教授、主任醫(yī)師,博士生導(dǎo)師。
享受國務(wù)院政府特殊津貼。全國著名脾胃病專家。首創(chuàng)濁毒理論,有效逆轉(zhuǎn)腸上皮化生和異型增生等胃癌前病變。
擅長:從濁毒論治多種脾胃病及內(nèi)科雜病。
(2)國醫(yī)大師二 教授、主任醫(yī)師,博士生導(dǎo)師。
認(rèn)為惡性腫瘤的發(fā)生、發(fā)展主要是由于正氣虛損,陰陽失衡,臟腑功能失滯客邪(致病因子),以致痰凝毒聚相互膠結(jié),蘊(yùn)郁成腫塊。癌瘤的生長又會進(jìn)一步耗傷正氣,正不遏邪則助長癌瘤的發(fā)展。因此,他強(qiáng)調(diào)治病必求于本,以扶正培本為主,堅持辨證與辨病,扶正與邪結(jié)合,整體與局部結(jié)合。
擅長:治療腫瘤(癌癥)
(3).國醫(yī)大師三 國際歐亞科學(xué)院院士,著名的腎病學(xué)、中醫(yī)學(xué)家,中國腎病學(xué)泰斗,一直擔(dān)任中央領(lǐng)導(dǎo)的保健醫(yī)生至今,被評為優(yōu)秀中央保健醫(yī)生。
他所提出的“腎為人體生命之本”、“心一一腎軸心系統(tǒng)學(xué)說”、“補(bǔ)腎活血法”䓁理論已為中西醫(yī)學(xué)術(shù)界所公認(rèn)。
擅長:治療慢性腎炎、糖尿病腎病、慢性腎功能衰竭等有卓著的療效。
(4).國醫(yī)大師四 主任醫(yī)師、教授、研究員、醫(yī)院終身教授。擔(dān)任中央領(lǐng)導(dǎo)的保健醫(yī)生。
擅長:治療腫瘤(腦膠質(zhì)瘤、肺癌、子宮癌)、糖尿病、心血管病(中風(fēng)、冠心病、失眠)。
(5).國醫(yī)大師五 主任醫(yī)師、教授。
運(yùn)用溫陽藥物治療心腦血管病療效顯著。
擅長:心腦血管病的治療,治療心臟病,血栓閉塞性脈管炎、靜脈血栓形成、糖尿病性壞疽、動脈硬化閉塞癥等療效都達(dá)90%以上。
(6).國醫(yī)大師六 中國工程院院士、博士生導(dǎo)師、針灸學(xué)奠基人。
擅長:中風(fēng)(中風(fēng)后遺癥)。
(7).上海權(quán)威專家團(tuán)隊28名(來自上海各三甲醫(yī)院)。
第五章:業(yè)務(wù)/診療項目介紹
xx醫(yī)療以國醫(yī)大師團(tuán)隊及上海權(quán)威專家團(tuán)隊為主體,健康管理為中心,輔以慢病管理,專家會診,中醫(yī)藥研究,“經(jīng)方”系列產(chǎn)品銷售。為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、便捷、專業(yè)化、個性化服務(wù)。
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1.國醫(yī)大師團(tuán)隊?疲ㄆ⑽覆〖皟(nèi)科雜病、腫瘤?,腎病、尿毒癥專科,
心腦血管專科,糖尿病、失眠?疲樦酥酗L(fēng)(中風(fēng)后遺癥)?疲
2.本地名中醫(yī)全科
3.慢病管理特色專科:高血壓(高血脂)?、高血糖(糖尿病)?、
高尿酸(痛風(fēng))?啤
4.肩頸腰椎痛?
5.腫瘤康復(fù)專科
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xx醫(yī)療健康管理中心(國醫(yī)大師健康長壽健康管理中心)
倡導(dǎo)健康醫(yī)療,樹立大健康的觀念,VIP客戶(私人醫(yī)生、家庭醫(yī)生)服務(wù),把治病轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶A(yù)防、干預(yù),通過早期基因篩選等手段,預(yù)防心梗、腦梗、癌癥疾病隱患,通過健康管理所有生化指標(biāo)達(dá)到健康水平,提高生命質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)健康長壽100歲的目標(biāo)!
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并為患者打開上海醫(yī)療的綠色通道,患者能得到正準(zhǔn)、及時、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。
中醫(yī)藥研究院
國醫(yī)大師團(tuán)隊享受國務(wù)院特殊津貼,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,(六號國醫(yī)大師研究的“脈絡(luò)疏通顆!币勋@得國家三類新藥),目前現(xiàn)已有6個特色產(chǎn)品已授權(quán)并加工銷售。后期陸續(xù)推出療效更好的特色產(chǎn)品。
xx醫(yī)療管理有限公司營銷部,推廣銷售國醫(yī)大師“秘方”“藥食同源”“消字”系列產(chǎn)品:1.經(jīng)方一號:高血壓,2.經(jīng)方三號:高血脂,3.經(jīng)方五號:高尿酸,4.經(jīng)方七號:高血糖,5.經(jīng)方二號:亞健康調(diào)理,6.經(jīng)方九號:睡眠調(diào)理。
第六章:市場分析
一、市場前景
醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域在我國還有巨大的發(fā)展空間,寧波屬于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),由于生活水平的提高,人們對保健、疾病治療要求越來越高。
心腦血管疾。ㄋ追Q“老人病”、“富貴病”)的形成是由于年齡的增長,人體對有害物質(zhì),如“自由基”的清除能力逐漸降低而引起,出現(xiàn)冠心病、心絞痛、心慌、氣短、胸悶、心肌炎、心率失常、心力衰竭等癥狀,患者多為中老年人。
心腦血管疾病的有效治療是當(dāng)今醫(yī)學(xué)界的一大難題。心腦血管疾病已經(jīng)成為中國城鄉(xiāng)居民死亡的“第二殺手”。自八十年代以來,中國心腦血管疾病患病率和發(fā)病危險因素在持續(xù)上升,僅高血壓病人在全國每年就新增加三百多萬人,目前已有一億多人口患高血壓。此外,每年有幾百萬人死于心腦血管疾病。
由于人口老齡化、人群體力活動減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無減和社會心理壓力加重等原因,都預(yù)示著心腦血管疾病在今后還會呈持續(xù)攀升之勢,而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢。
經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)一般是心腦血管疾病的高發(fā)地區(qū),統(tǒng)計表示,長三角心腦血管疾病的發(fā)病率要遠(yuǎn)高于全國的平均水平,寧波市作為經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn),歷史悠久,人口老齡化的特點(diǎn)也比較突出,心腦血管疾病的患者也很多,再加上臨近地區(qū)及海外的患者,市場容量巨大且仍在增長。
xx醫(yī)療定位于特色的心腦血管病及“四高”慢病調(diào)理的專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu),依靠醫(yī)院管理經(jīng)驗,完全可以成為這一地區(qū)在心腦血管疾病及“四高”慢病調(diào)理的康復(fù)的基地。xx醫(yī)療在當(dāng)?shù)蒯t(yī)療服務(wù)市場上競爭力,創(chuàng)造出良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
二、目標(biāo)市場預(yù)測
(一)市場及銷售策略分析:
1、市場特點(diǎn)
表現(xiàn)在以下方面,均有利于xx醫(yī)療占領(lǐng)市場。
1)寧波市人口眾多且較為集中,全市總?cè)丝?/SPAN>995萬人,戶籍人口618.3萬人,其中寧波市區(qū)人口313萬人;商業(yè)城市,生活節(jié)奏快,工作壓力大,發(fā)病率高。
2)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),人民生活水平較高,對生活質(zhì)量的要求高;
3)職工擁有國家統(tǒng)籌醫(yī)療保險,商業(yè)醫(yī)療保險的成熟度較高,整個地區(qū)的醫(yī)療費(fèi)支出比例較大;
4)寧波市作為一個區(qū)域中心城市,大醫(yī)院較多,醫(yī)療水平高,周邊地區(qū)(如舟山、天臺、溫州、)甚至長三角地區(qū)的患者會慕名前來就醫(yī);外地患者占患者總?cè)藬?shù)的五分之一。
5)醫(yī)療人員和患者的綜合素質(zhì)較高,觀念較新,對新事物的理解接受程度較快。
6)是寧波市唯一的一家頂級中醫(yī)門診的專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu),在當(dāng)?shù)貢兄己玫穆曌u(yù)。會受到當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀帧?/SPAN>
2、人口及適應(yīng)癥比例分析
寧波市(人口618.3萬):據(jù)有關(guān)資料顯示,目前我國高血壓患病率已達(dá)11.88%,高發(fā)地區(qū)心腦血管。òǜ哐獕海┌l(fā)病率已高達(dá)20%,寧波市按15%來計算,適應(yīng)癥人群約92.75萬人;
臨近周邊地區(qū)患者:根據(jù)經(jīng)驗,預(yù)計外地患者約占就醫(yī)總?cè)藬?shù)的五分之一,適應(yīng)癥人群約18.54萬人;
市場適應(yīng)癥人群合計111.23萬,按行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗,平均一個患者的一年費(fèi)用為1000元,潛在市場總量約11.13億元。
3、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)與市場比較分析
第一年的保守的業(yè)務(wù)收入目標(biāo)是1500萬元,僅占潛在市場11.13億元的0.74%,可見業(yè)務(wù)收入目標(biāo)的完成可行性較高,而且還有相當(dāng)?shù)挠嗟睾涂臻g。
4、價格調(diào)整策略
xx醫(yī)療由于具備藥品、治療方案、人員方面的優(yōu)勢,治療心腦血管病、凝難雜癥及“四高”慢病療效顯著,這是其它醫(yī)院無法比擬的。對于存在差異性的服務(wù),特別是關(guān)系人的健康或生命的醫(yī)療服務(wù),價格并不是影響業(yè)務(wù)拓展的最重要因素。
但考慮到心腦血管病是一種需長期治療的疾病,醫(yī)療費(fèi)用對患者來說仍是不小的負(fù)擔(dān),xx醫(yī)療在醫(yī)療服務(wù)的收費(fèi)上一直采取比較適中的價格,但仍有很高的利潤空間。當(dāng)然,從價格策略的角度出發(fā),如果xx醫(yī)療因醫(yī)療費(fèi)用價格高而導(dǎo)致市場推廣較慢,醫(yī)院也具備一定的價格下浮空間,可用部分利潤換取迅速占領(lǐng)市場。
5、宣傳策略
1)繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓和深挖。
醫(yī)療服務(wù)畢竟主要面對的是當(dāng)?shù)厥袌,提?/SPAN>111.23萬的1%的市場就意味著增加1.11萬人;這一層次的市場無論在何時都是的最主要市場,從其具有的多項市場優(yōu)勢分析,這一地區(qū)的市場最穩(wěn)定,市場總量最大,增長率也最快。
除了患者的口碑宣傳外,加強(qiáng)xx醫(yī)療的廣告宣傳。
2)外地市場的增長主要利用患者的口碑宣傳。
由于寧波是區(qū)域性的中心城市,又是全國經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市,因此對長三角市場也有較強(qiáng)的輻射力。外地市場的增長主要利用患者的口碑宣傳。
(二)市場拓展及控制能力:
xx醫(yī)療還具有較強(qiáng)的擴(kuò)展性和在較長時間內(nèi)控制市場的能力:
1、心腦血管疾病又稱“老人病”、“富貴病”,由于人口老齡化,生活水平不斷提高等諸多原因,發(fā)病人群仍在增長,且有年輕化的趨勢,市場容量逐步擴(kuò)大。
2、VIP卡的銷售,由于正準(zhǔn)的營銷渠道,增加經(jīng)營收入。
3、慢病的管理,尤其對“四高”調(diào)理的效果,一傳十、十傳百,門診量會快速提高,增加營業(yè)收入。
4、“藥食同源”系列特效產(chǎn)品的銷售,拓展市場。
三、營銷手段
在與寧波市的一些知名醫(yī)院的競爭中,國醫(yī)大師是中國最好的中醫(yī)師,浙江省只有2名,寧波沒有。xx醫(yī)療要在迅速占領(lǐng)市場,其營銷思想必須是以自身的獨(dú)特優(yōu)勢、顯著療效為基礎(chǔ),科學(xué)合理地推而廣之。
(一)市場切入點(diǎn)
1.技術(shù)含量高,與其它競爭對手對比具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢—國醫(yī)大師,具有不可替代性。xx醫(yī)療在治療腦血管病、凝難雜癥及“四高”慢病的核心競爭力,其它綜合性醫(yī)院無法超越。
2.細(xì)分市場下的空缺市場,具有較大的市場前景,并且有極大的現(xiàn)實(shí)性和消費(fèi)穩(wěn)定性;如前所述,由于生活水平提高、人口老齡化等諸多原因,心腦血管疾病、凝難雜癥及“四高”慢病的患者的數(shù)量極大,并且仍在繼續(xù)增長。
3.在該細(xì)分市場上,雖有類似產(chǎn)品但無領(lǐng)導(dǎo)性品牌,即品牌空缺,這樣可大大降低進(jìn)入成本,為迅速取得市場份額提供可能和便利。
(二)差異性竟?fàn)?/SPAN>
目前xx醫(yī)療在硬件條件上尚無法與一些大型的綜合性醫(yī)院相比,當(dāng)然突出頂級中醫(yī)人才不可復(fù)制性。此外由于xx醫(yī)療雖是醫(yī)療保險的定點(diǎn)單位,但以自費(fèi)為主,所以在一些服務(wù)性的項目上采取了中等價位,根據(jù)實(shí)際情況有些項目還實(shí)行優(yōu)惠價格;在“藥食同源”特效產(chǎn)品,特色服務(wù)方面定價由于沒有可比性,可以采取較高的定價,以差異化的產(chǎn)品及服務(wù)來獲取較高的利潤。在總體收費(fèi)相對低的情況,在強(qiáng)有力的“藥食同源”系列產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力的支撐下,快速擠占市場,又可以獲得不菲的收益?紤]到醫(yī)療服務(wù)關(guān)乎人的生命及健康的特殊性,病人在獲得了良好的治療效果的情況下,一般會形成長期在這個醫(yī)療機(jī)構(gòu)求醫(yī)的習(xí)慣,并會對其它人進(jìn)行很好的口碑宣傳,因而市場易于鞏固和擴(kuò)大,醫(yī)院即可獲得預(yù)期的收益。
(三)營銷促進(jìn)
xx醫(yī)療采取了在市區(qū)的黃金地段進(jìn)行戶外平面廣告等方式作院名或功能的介紹。
1)院名廣告:xx醫(yī)療會在市黃金地段投放戶外平面廣告,主要是提高xx醫(yī)療在大眾的認(rèn)知度,提高可信度。
2)抖音直播、短視頻\電視、媒體等推廣。
其它輔助的銷售促進(jìn)
1、建立公司的信息中心,利用數(shù)據(jù)庫儲存和管理患者的資料,這樣就能根據(jù)患者的不同癥狀,為患者設(shè)計提供針對性極強(qiáng)的治療方案服務(wù),提高患者的治愈率。并對之進(jìn)行跟蹤服務(wù),在提高服務(wù)水平的同時穩(wěn)定和擴(kuò)大市場。
2、中國目前不缺醫(yī)院,但品牌醫(yī)院難見。我國擁有縣及縣以上15277家醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市50600所衛(wèi)生院和街道醫(yī)院、229300個診所、醫(yī)務(wù)室和門診部、503個療養(yǎng)院組成的龐大的醫(yī)療服務(wù)體系,全國許多大中城市雖然有許多非常著名的醫(yī)院,但著名醫(yī)院不等于“品牌醫(yī)院”。xx醫(yī)療就矢志成為具有特色的“品牌醫(yī)療機(jī)構(gòu)”。品牌化過程是一個商業(yè)化的過程,也是與市場充分溝通建立良好互動關(guān)系的過程,參考國外的經(jīng)驗,這是未來中國醫(yī)療機(jī)構(gòu)的必然之路。
第七章:競爭性分析
一、主要競爭對手,目前無競爭對手。
二、醫(yī)院發(fā)展中存在的優(yōu)勢
(一)政府支持
【治未病,防大病】中醫(yī)養(yǎng)生已上升為國家戰(zhàn)略!
►國家頒布《健康中國2030規(guī)劃綱要》中,確定了今后15年推進(jìn)“健康中國”建設(shè)的行動綱領(lǐng),開展中醫(yī)中藥中國行活動,大力傳播中醫(yī)藥知識和易于掌握的養(yǎng)生保健技術(shù)方法,加強(qiáng)中醫(yī)藥非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)和傳承運(yùn)用,實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥健康養(yǎng)生文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。充分發(fā)揮中醫(yī)藥獨(dú)特優(yōu)勢!中醫(yī)治未病正式上升為國家戰(zhàn)略!
(二)團(tuán)隊優(yōu)勢
xx醫(yī)療國醫(yī)大師團(tuán)隊、上海權(quán)威專家團(tuán)隊,強(qiáng)大的醫(yī)療專家團(tuán)隊屬對性優(yōu)勢。
(三)藥品及研發(fā)優(yōu)勢
國醫(yī)大師團(tuán)隊的“經(jīng)方”“藥食同源”的特效系列產(chǎn)品,中醫(yī)藥研究院的開發(fā)研究。
(四)體制優(yōu)勢
xx醫(yī)療是一家民營的頂級中醫(yī)專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu),產(chǎn)權(quán)明晰、經(jīng)營機(jī)制靈活,能因應(yīng)市場的變化快速改變政策、戰(zhàn)略。
三、公司發(fā)展中存在的劣勢
實(shí)體規(guī)模不大,在財、物方面資源的局限性限制了自身更快速發(fā)展。
xx醫(yī)療還沒有被當(dāng)?shù)厥袌龀浞终J(rèn)知,醫(yī)院已認(rèn)識到在改善自身條件,依靠口碑宣傳的同時,應(yīng)考慮應(yīng)用廣告等其它宣傳手段。
四、公司的發(fā)展機(jī)會
穩(wěn)定增長的巨大市場
經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的心腦血管疾病的發(fā)病率遠(yuǎn)比全國的一般水平高(全國的高血壓患病率已達(dá)11.88%,),人口老齡化、生活水平提高等因素也加速了這種趨勢,對于高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)和藥品的需求將會隨之增加。寧波市及附近地區(qū)對腦血管病、凝難雜癥及“四高”慢病的治療、康復(fù)及預(yù)防等服務(wù)的需求很大。
無實(shí)質(zhì)性的竟?fàn)帉κ?/SPAN>
國醫(yī)大師人材資源的不可復(fù)制,無競爭對手。
第八章:風(fēng)險因素及對策
一、市場風(fēng)險分析
xx醫(yī)療的所在地除了前面提到的醫(yī)療保健市場巨大,心腦血管及“四高”病人眾多外,當(dāng)?shù)匾灿胁簧僖?guī)模較大的綜合性醫(yī)院。
xx醫(yī)療應(yīng)發(fā)揮腦血管病及“四高”?铺厣,發(fā)揮集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營和醫(yī)療服務(wù)四位一體的優(yōu)勢。以顯著的治療效果、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)水平,良好的服務(wù)態(tài)度、高尚的醫(yī)德來占領(lǐng)市場,其營銷思想主要是以療效為基礎(chǔ),以優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)水平做保證,客觀理性地推廣即可。
二、政策風(fēng)險分析
目前,國家對民間資本及外資進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)行業(yè)持鼓勵態(tài)度,只是在總量和結(jié)構(gòu)在進(jìn)行控制,對新醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批會很嚴(yán)格,但對原有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展持相對寬松的態(tài)度。
三、資金風(fēng)險分析
資金不及時到位,會影響整個計劃的實(shí)施。都可能造成投資回收期延長,收益率下降。
第九章:公司盈利及未來
一、公司五大盈利點(diǎn):
()xx醫(yī)療國醫(yī)大師中醫(yī)門診
1.國醫(yī)大師坐診及上海、本地名中醫(yī)坐診,掛號費(fèi)、中藥收入。
2.xx醫(yī)療健康管理中心(國醫(yī)大師健康長壽健康管理)VIP會員卡收入。
3.慢性疾病管理“四高”調(diào)理收入!
4.重病、凝難雜癥專家會診及上海綠色通道服務(wù)收入。
(二)中醫(yī)藥研究院
5.國醫(yī)大師秘方“藥食同源”“消字”系列產(chǎn)品推廣銷售收入。
6.二個“發(fā)明專利”正在申請中,產(chǎn)品逐一申請“發(fā)明專利”。
7.3-5年部分產(chǎn)品拿到“國藥”“國準(zhǔn)”“醫(yī)療耗材”批號,可進(jìn)入醫(yī)院藥房,
醫(yī)保報銷。
第十章:財務(wù)計劃
一、經(jīng)營收入及支出測算:
2023年營業(yè)預(yù)收入
序號 分類 營收/元 數(shù)量/天 營收/萬/天 數(shù)量 累計金額/萬元/年
1 國醫(yī)大師掛號收入 1200 40 4.8 24 115.20
2 中藥收入 3000 40 12.0 24 288
3 健康長壽管理 12800 300 384
4 慢病管理 2000 2 4000 300 120
5 中醫(yī)全科 200 10 0.2 300 60
6 治療費(fèi)(針炙) 200 10 2.0 60
7 化驗費(fèi) 30 5 0.15 300 4.5
8 國醫(yī)大師秘方、驗方(成品)銷售 2500 30 7.5 300 2250
會診(綠色通道) 6000 50 30
合計 3311.70
2023年營業(yè)預(yù)支出
序號 分類 支出/元 數(shù)量/天 支出/萬/天 累計支出金額/萬元/年
1 中藥支出 1650 40 6.6 24 158.40
2 健康管理支出 2560 300 76.80
3 慢病管理支出 1000 2 0.2 300 60
4 化驗費(fèi) 0.9
5 秘方、驗方(成本) 1250 30 12500 300 1125
6
7 房屋租賃費(fèi) 50
8 水電費(fèi) 1 12 12
9 專家薪酬 100
10 員工工資 8000 7人 56000 12 67
11 管理營銷工資 200
12 其他支出 5
合計 1855.1
盈利 1456.6
二、公司未來盈利預(yù)估:
預(yù)收入利潤
2023年計劃營業(yè)預(yù)收入3311.70萬元,預(yù)支出1855.1萬元,
利潤1456.6萬元
2024年計劃營業(yè)預(yù)收入4967.55萬元,預(yù)支出2782.65萬元,
利潤2184.90萬元。年增強(qiáng)率(150%)
2025年計劃營業(yè)預(yù)收入9935.10萬元,預(yù)支出5565.30萬元,
利潤4369.80萬元。年增強(qiáng)率(200%)
2026年計劃營業(yè)預(yù)收入19870.20萬元,預(yù)支出11130.60萬元,
利潤8739.60萬元。年增強(qiáng)率(200%)
說明:
1.國醫(yī)大師“經(jīng)方”系列產(chǎn)品全國代理銷售。
2.一年后上海、北京、深圳國醫(yī)大師中醫(yī)門診開業(yè)。
3.營業(yè)時間全年以300個工作日計算。
第十章:股份合伙人融資計劃及投資退出途徑
一、本次融資計劃如下:
引進(jìn)資金 股份占比
1500萬人民幣 [13.04]%
股份比例:
出讓股份1500萬股占13.04%
二、募集資金用途
公司為了持續(xù)發(fā)展并實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo),計劃籌資1500萬人民幣用于以下事項:
支出項目 金額(人民幣)
(1)房屋租金+裝修 260萬
(2)廣告(互聯(lián)網(wǎng)、抖音) 200萬
(3)營運(yùn)資金 200萬
(4)“經(jīng)方”系列產(chǎn)品加工 600萬
(5)流動資金 240萬
合計 1500萬
三、資本退出方式
(一)公開上市(IPO)
一旦時機(jī)成熟,xx醫(yī)療資源經(jīng)整合即可在國內(nèi)上市。
xx醫(yī)療以醫(yī)療管理集團(tuán)的概念上市(通過買殼或直接申請上市),必以其題材獨(dú)特,行業(yè)發(fā)展前景良好,公司業(yè)績優(yōu)良等特質(zhì)受到資本市場的歡迎。
(二)收購和兼并(M&A)
通過由另一家企業(yè)兼并收購被投資項目(公司)來實(shí)現(xiàn)投資退出。
(三)償付協(xié)議
回購條款:按議定的價格回購?fù)顿Y人手中的股份
買賣契約:回購?fù)顿Y人手中的股份或者將醫(yī)院的一些股份再賣給投資人。
股權(quán)投資者可享受VIP會員待遇(詳細(xì)見VIP會員細(xì)則)。