5000萬投資黑龍江農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心
第一部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心概況
一、名稱
黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心(以下簡稱交易中心)
二、內(nèi)容
構(gòu)建成為全國最大的管理現(xiàn)代、硬件設施及服務一流的農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心,為國內(nèi)外大宗商品企業(yè)提供展示、銷售產(chǎn)品的大平臺,為國內(nèi)外農(nóng)業(yè)大宗商品進出口商提供直接的采購貨物的通道。
三、地點 黑龍江省哈爾濱市
第二部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心背景
一、背景分析
經(jīng)濟全球化或全球經(jīng)濟一體化進程日益加快,對商品市場建設標準、要求越來越高。面對這種根本性環(huán)境變遷的考驗,中國大宗商品產(chǎn)業(yè)要想在全球同行業(yè)競爭中立于不敗之地,必須實施市場先導戰(zhàn)略。我國經(jīng)過20多年的改革開放,商品市場建設取得了長遠發(fā)展,市場機制發(fā)揮著越來越重要的作用。但從總體看,我國目前商品市場建設還處于初級階段,尤其是大宗商品市場發(fā)育還很不成熟,出現(xiàn)了許多反差過大的現(xiàn)象,諸多類市場中,發(fā)展前景尤為看好的是大宗商品市場,主要是未占領的空間最大。但由于市場體系建設不完善,商品流通渠道不順暢,有許多產(chǎn)品問世后不能在最短的時間內(nèi)銷售到終端,嚴重影響和制約了大宗商品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。并且中國是最集中的大宗商品生產(chǎn)基地,最零亂的協(xié)調(diào)體系。大宗商品是最大前景的支柱產(chǎn)業(yè),最未引起關注的企業(yè)群。追求新的經(jīng)濟增長點,必須注重支柱產(chǎn)業(yè)的培育與發(fā)展。中國有眾多的企業(yè)群體,經(jīng)濟效益十分可觀,對影響和帶動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要作用。對這樣一個有潛力的產(chǎn)業(yè),政府和相關企業(yè)應引起足夠重視,象抓旅游市場那樣,努力開辟大宗商品市場新天地。
綜上所述,建立管理現(xiàn)代化、功能配套、服務一流、輻射全國的黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心勢在必行,利在必得。這是世紀的呼喚,市場的需求。
二、交易中心意義
1、 對大宗商品產(chǎn)業(yè)
(1)筑建營銷通路,建設高效營銷平臺,增大社會交易量。
(2)加劇大宗商品市場競爭,促進產(chǎn)品質(zhì)量的提高以及生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)整合加快。
(3)增加科技含量,促使大宗商品品附加值,滿足市場所需。
(4)加速資源優(yōu)勢整合,引發(fā)大宗商品產(chǎn)業(yè)升級,提高市場競爭力。
(5)鋪筑信息高速公路,有利于捕捉新的商機,擴大企業(yè)規(guī)模和效益。
(6)展示企業(yè)和產(chǎn)品形象,有利于知名品牌的塑造與傳播,提高企業(yè)美譽度、知名度。
2、 對區(qū)域經(jīng)濟
(1)交易中心的建立,將使大宗商品成為區(qū)域經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),形成新的經(jīng)濟增長點。
(2)交易中心的建立,將帶動區(qū)域內(nèi)的旅游、交通、外貿(mào)、銀行、通信等其它服務行業(yè)的發(fā)展。
第三部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心
特點、定位、與主體
一、 特點
1、全面。提供交易中心展銷廳和配套設施,可供2000多家生產(chǎn)企業(yè)和代理商、經(jīng)銷商。
2、唯一。唯一一家集內(nèi)外貿(mào)易、產(chǎn)品展示、電子商務、資訊服務、咨詢服務、營銷策劃、廣告宣傳、教育培訓、銷售組織、售后服務、倉儲運輸?shù)榷喾N功能于一體的展貿(mào)中心。
3、超值。采用現(xiàn)代交易方式,減少中間環(huán)節(jié),降低經(jīng)營成本,獲得超值價值。
二、定位
1、概念定位
黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心是全國性、產(chǎn)業(yè)化、科技化、信息化、國際化的農(nóng)業(yè)大宗商品現(xiàn)貨功能市場。
2、 要素定位
(1)市場基礎
新建市場,無市場基礎。給區(qū)域商業(yè)帶來了濃厚氣氛,客流量不斷擴大。這對新建大宗商品批發(fā)市場是一個得天獨厚的有利條件。但大宗商品批發(fā)市場需要較長時間的培育,是一個逐步發(fā)展的過程。
(2)政策基礎
當?shù)卣⒅厣唐肥袌鼋ㄔO,尤其對專業(yè)市場給予了許多扶持政策。這為建設農(nóng)業(yè)大宗商品批發(fā)市場奠定了良好的政策基礎。
(3)建設規(guī)模
交易中心4000平方米、1500個展位,足以容納多樣化的產(chǎn)品。因此,交易中心必須招到一定量的企業(yè)進場,并在產(chǎn)品種類上以多樣、檔次齊全吸引客流。
(4)業(yè)態(tài)設計
以大宗商品經(jīng)營為主,以農(nóng)業(yè)為主,五金、化工為輔,形成以貿(mào)易為龍頭的國內(nèi)最大、唯一一家的大型農(nóng)業(yè)大宗商品批發(fā)市場。
(5)交通運輸
黑龍江地處中俄邊界,這為現(xiàn)貨交易提供了難得的交通方便。
(6)管理
好的管理和服務是市場發(fā)展不可缺少的因素。交易中心建設之初應具備基礎的服務設施和好的管理,其他高級的服務支持逐漸投入發(fā)展,最終達到一流管理、一流服務水準。
(7)營銷
前期營銷是吸引租戶進入的關鍵,后期營銷是營造市場知名度和吸引采購者的關鍵。交易中心在運用營銷方面,即注重前期營銷,又重視后期營銷,以利同時吸引租戶的進入及采購者的進入,不斷擴大客流量。
(8)產(chǎn)品構(gòu)成
交易中心各類大宗商品品兼具,經(jīng)營低中高檔次大宗商品的經(jīng)銷商加盟,同時,還是高檔次產(chǎn)品的陳列廳,以合作的形式吸引高檔次廠家進入。
(9)穩(wěn)定性
交易中心是一個穩(wěn)定的較長期不會有變化的市場,進入風險小。
(10)延展市場
研究及咨詢服務:
中心和國內(nèi)外一些著名的管理咨詢公司保持著密切的聯(lián)系,每年就大宗商品設計和銷售問題做一些深度研究,提供一些關于進駐企業(yè)未來發(fā)展的意見。
營銷管理顧問:
聘請全國著名專業(yè)策劃公司及專家擔任交易中心顧問,常年為進駐企業(yè)提供最有價值的營銷策劃服務。交易中心同世界商務策劃師聯(lián)合會長期合辦大宗商品營銷培訓班。
廣告宣傳:中心每年投放大量的廣告,吸引世界各地的采購者,使中心真正成為中國大宗商品生意最好的市場,使加盟企業(yè)的買賣日益紅火。
第四部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心
發(fā)展戰(zhàn)略
一、中心使命
1、提升中國大宗商品產(chǎn)業(yè)的素質(zhì),增強整個大宗商品的競爭優(yōu)勢。
2、加速產(chǎn)品的流通,為國內(nèi)生產(chǎn)商和消費者之間架起一座橋梁。
3、促進國內(nèi)市場和國際市場接軌,為國內(nèi)企業(yè)走向國際、國外企業(yè)進入中國提供一個舞臺和相應的系列服務。
4、“增創(chuàng)新優(yōu)勢、更上一層樓”,為促進哈爾濱乃至黑龍江的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
二、戰(zhàn)略目標
1、形成集商貿(mào)、展覽、資訊、研發(fā)、服務為一體的跨國性的大宗商品經(jīng)營集團。2、建設亞洲最大的大宗商品展貿(mào)市場。
3、建設世界一流的農(nóng)業(yè)大宗研發(fā)基地。
4、建成亞洲最大的大宗商品資訊網(wǎng)站。
三、發(fā)展策略
1、建一點。就是高標準、高質(zhì)量的建設好交易中心,圓滿實現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略目標。
2、熱一線。就是通過交易中心的建設,促使大宗商品工業(yè)熱起來,更加充滿生機與活力,真正成為支柱產(chǎn)業(yè)的龍頭。
3、帶一片。就是以交易中心為龍頭,影響和帶動相關行業(yè)的興起與發(fā)展,形成區(qū)域經(jīng)濟新的增長點。
第五部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心市場推廣計劃
一、興市先造勢
市場興衰成敗,關鍵在于造勢。造勢內(nèi)容與方法多種多樣,交易中心推廣必須圍繞招商,借助媒體力量來造勢。
1、交易中心每年廣告投入量保持在200萬元,開業(yè)后的第3個月國內(nèi)的大宗商品經(jīng)銷商90%以上會知道“中心”,以展貿(mào)中心符合傳播規(guī)律的新聞素材,提高市場推廣效果。
2、以各種方式和手段,主動、及時地向新聞媒體提供展貿(mào)中心的信息,創(chuàng)造機會展示自己,擴大組織的影響。
3、緊緊抓住招商對象和社會公眾對展貿(mào)中心所關注的熱點問題,進行多角度、全方位新聞炒作。
4、圍繞市場推廣策劃新聞事件,廣泛宣傳報道。
5、結(jié)合宣傳型活動,制作宣傳資料和視聽資料,舉辦招商新聞發(fā)布會;結(jié)合交際型活動,舉辦公眾聯(lián)誼會、座談會、沙龍活動等;結(jié)合服務型活動,展示一流服務水準;結(jié)合社會型活動,搞好慶典、展銷,樹立良好形象。
第六部分 投資概算及投資計劃
一、 總投資概算
1. 注冊資本 5100萬元
2. 前期投入
(1)前期費用投入
交易中心咨詢費用 20萬元 ,公共關系費用 25萬元 ,工作費用 12萬元, 宣傳 9萬元, 接待、交通、通訊等雜項費用 10.5萬元。
合計前期費用 76.5萬元 。
(2)項目正式啟動手續(xù)完成階段費用
公司機構(gòu)費用 20萬元, 立項手續(xù)費用 15萬元以內(nèi), 公關宣傳費用 50萬元 ,接待、交通、通訊等雜項費用 20萬元, 第一階段延續(xù)費用 15萬元。
合計項目該階段費用 120萬元。
(1)、(2)兩項費用合計為196.5萬元
(3)場地裝修費用50萬元。
(4)軟件設備100萬元(網(wǎng)站建設)
(5)廣告宣傳 100萬元(招商前)+50萬元(招商)
(6)流動資金1000萬元
合計:1496.5萬元
第七部分 黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心
運作機構(gòu)及管理機制
一、股東情況及股本結(jié)構(gòu)
項目公司(中心)擬采用股份制進行股本經(jīng)營。 融資完成后詳細介紹股本情況及股本結(jié)構(gòu)。
二、高層管理人員情況 董事長 總經(jīng)理 副總經(jīng)理
四、主要職能
董事長:負責中心的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃,高層戰(zhàn)略實施,召集股東召開股東大會及非常態(tài)性重大臨時會議,并在會上對綜合時局予以分析,對中心的未來走向作戰(zhàn)略步署。
總經(jīng)理:負責中心的日常事務管理及戰(zhàn)略規(guī)劃實施,公關實施等,并對董事會負責。在股東大會上負責年度的工作總結(jié)及來年的工作安排。
副總經(jīng)理:配合總經(jīng)理抓好日常事務的監(jiān)督與實施,并積極開展企業(yè)內(nèi)產(chǎn)職能建設。
市場管理部:負責對展貿(mào)中心的常規(guī)管理。
公關企劃部:負責中心的公關宣傳,延展項目的策劃論述,并提供可實施方案
資訊信息部:網(wǎng)絡建設,信息采集分析處理。
人力資源部:人員的招聘、配用及相關激勵、分配機制的規(guī)劃。 投資運營部:資金的募集、使用、審計、核算及常規(guī)財務工作。
綜合服務部:中心的配套服務,后勤保障及消防、安全、車輛管理。
總 經(jīng)辦:即總經(jīng)理辦公室,處理日常行政、接待等事務。
品牌事業(yè)部:品牌規(guī)劃、連鎖網(wǎng)絡的構(gòu)建。
綜序:
黑龍江XX農(nóng)業(yè)大宗商品交易中心將運作—整合全球資源,打造全國全新亮點,文化新高地。重視細節(jié):注重配套細節(jié),良好的物流管理、服務配套可以最直接的提升項目舒適度和品牌認同感;企劃策略項目的企劃推廣工作是項目成功的關鍵和前提,根據(jù)總體定位,項目企劃工作將分為“品牌塑造”和“招商促進”兩條大線展開。包含震撼性的節(jié)點性活動,如領導視察、開街等。尤其是項目的首次亮相,極其重要,是否能達到一鳴驚人的效果對后續(xù)項目運營影響巨大。交易中心運營期更加應該持續(xù)推進各類整合傳播和活動手段,加速促進項目穩(wěn)定,確保項目健康運作。打造自有媒體平臺,如網(wǎng)絡、新媒體、雜志(或其他創(chuàng)意直投材料),整理利用大眾及分眾媒體,打造最適合、性價比最高的投放平臺,形成整合立體傳播網(wǎng)絡。創(chuàng)意,不斷突破,形成一個又一個的城市亮點。將震撼全國、影響亞洲,輻射全球。